Cartile Adevarul
Edituri cărţi
Adresa de e-mail:


Parola:

(am uitat parola)



Client nou?
Creează un cont

Tactici si metode pentru... Acord in negociere. Editia a II-a

Pascal Py

Tactici si metode pentru... Acord in negociere. Editia a II-a

Domeniu: Afaceri

Editura: Rentrop & Straton

Autor: Pascal Py

Colecţie: nespecificat
Număr de pagini: 176
Anul apariţiei: 2008
32,70 RON
Cumpără online

Tactici si metode pentru... Acord in negociere. Editia a II-a

Dezvoltand "Pricing power"-ul, va depasiti handicapul legat de pret A avea preturi mari nu reprezinta o maladie; este fructul unei politici! „Pricing power“ reprezinta capacitatea unei persoane sau a unei firme de a-si putea determina clientii sa-i accepte pretul stabilit. Daca ar fi sa judecam prin prisma tarifelor afisate de diversii producatori de automobile, pentru un Ferrari, acesta este mult deasupra celui al unui Peugeot; pretul de Peugeot este mult mai mare fata de al unui Fiat, care, la randul sau, are un „Pricing power“ mult superior fata de un Hyundai... Autorul, in aceasta a doua editie, amplu completata, ne furnizeaza numeroase tehnici si trucuri, pe care el le preda la cursurile sale de formare. De asemenea, isi invita cititorul sa-si dezvolte nivelul de „Pricing power“, invatand urmatoarele: sa-si protejeze si sa-si argumenteze pretul, la vanzare; sa stie cand, cum si ce pret sa anunte, pentru a-i fi acceptat; sa stie cand, cum si ce pret sa anunte, pentru a-i fi acceptat; sa reziste presiunii exercitate de clientul care solicita o reducere; sa-si poata face acceptat pretul propus, chiar si de cei mai recalcitranti clienti; sa negocieze in favoarea sa, in caz de nevoie; sa reuseasca sa vanda, chiar si cu un pret ridicat. Pascal Py conduce Forventor (www.forventor.fr), cabinet specializat in eficientizarea comerciala si manageriala. Doctor in Stiinte Economice, manager al unor importante echipe de vanzari, el consiliaza, perfectioneaza si recruteaza forte de vanzari, precum si conducatori comerciali de companii mari sau mici. Este si consultant la ESCP si la CESI.


(Pascal Py - Tactici si metode pentru... Acord in negociere. Editia a II-a a fost adăugat în catalogul nostru la data de 17 septembrie, 2012.)
0 produse
Newsletter
Abonaţi-vă gratuit la newsletterul nostru!


Facebook

Acasă | Căutare | Catalog | Clienţi | Contact | Informaţii | Hartă site

Copyright © 2020 edituri.net
Powered by webgraphic.ro